Категории / Онлайн-курсы
Онлайн-курсы и инфопродукты в Бразилии
Категория
Здесь создали Hotmart, и, по данным компании, каждый четвёртый бразилец уже что-то на ней покупал. Разберём, как иностранному автору зайти с курсом и не попасть под регулятора.
Цифры
Ниши
Что берём и что исключаем
Берём
- Языки, прежде всего английский
- IT-профессии, дизайн, AI-навыки
- Маркетинг для малого бизнеса — в стране 13,1 млн MEI
- Хобби, кулинария, рукоделие, родительство
Не берём
- Инвестиции, трейдинг, крипта
- «Заработок», «пассивный доход», «стань богатым»
- Медицина, психотерапия, похудение с гарантией
- Любые обещания результата в цифрах или сроках
Какая ниша отзовётся на ваш курс, показывает первая волна спринта.
Для авторов из СНГ
Рост на русскоязычном рынке замедляется третий год подряд
- Выручка топ-100 EdTech: +32% в 2023, +19% в 2024, +12% в 20252
- Взрослое профобучение (ДПО) выросло лишь на 6% в 20252
- GetCourse — главная платформа инфобизнеса — минус 1,8% в 20252
- Зарубежная экспансия идёт в основном в СНГ. Rocket Tech School — 820 продаж на испанском, английском и португальском3
Рынок не падает, но рост закончился. А зарубежная экспансия почти целиком уходит в СНГ, и Бразилия остаётся свободным направлением.
Деньги и календарь
Как здесь платят и когда покупают
Оплата
- Продажи идут через Hotmart, Kiwify и Eduzz. Типичная модель — партнёрская: креатор или аффилиат получает процент с продажи, размер задаёт автор курса.
- На онлайн-покупку действует право на отказ в 7 дней. Закладывайте возвраты в экономику запуска.4
Сезонность
- Январь — новые цели, пик спроса на обучение.
- Форматы продаж: lançamento — запуск с прогревом и окном продаж, perpétuo — постоянная воронка.
Креаторы
Сколько стоят авторы
Ориентир по рынку. Прайс-листы показывают верхнюю границу: по опросу Influency.me, 41% инфлюенсеров зарабатывают на соцсетях до R$ 500 в месяц.5
| Уровень | Reels / пакет | Комментарий |
|---|---|---|
| 1–10 тыс. подписчиков | R$ 200–8006 | прайс-лист, верхняя граница |
| 10–50 тыс. | R$ 800–2 5006 | прайс-лист, верхняя граница |
| 50–250 тыс. | R$ 2 500–10 0006 | прайс-лист, верхняя граница |
| Нано, Reels + 3 Stories | R$ 250–2 5007 | так платят 60% брендов; сами креаторы чаще получают меньше R$ 250 |
| Микро, Reels + 3 Stories | R$ 1 000–5 0007 | так платят 50% брендов |
| UGC-ролик 30 с | ≈ US$ 878 | для рекламных креативов, без публикации у автора |
Пример бюджета
Что можно получить за бюджет на креаторов
Целевое действие — покупка курса. Расчёт на средних значениях рынка. Точные цифры по вашему продукту даёт спринт.
| Бюджет на креаторов | Просмотры | Переходы | Действия |
|---|---|---|---|
| $2 000 R$ 10 400 | 34 700–94 500 | 170–1 420 | 0–40 |
| $5 000 R$ 26 000 | 86 700–236 000 | 430–3 550 | 0–110 |
- Стоимость просмотра — от R$ 0,11 при точном подборе авторов до R$ 0,30 при плохом.9 Подбор меняет результат примерно в 3 раза.
- Доля переходов с просмотра — 0,5–1,5%.
- Конверсия перехода в действие — 1–3%.
- Курс — R$ 5,2 за US$ 1. Работа спринта ($1 999) в бюджет не входит.
Правила рекламы
Что нельзя обещать и что обязательно
Нельзя
- Продавать курсы по инвестициям, трейдингу и крипте. Рекомендовать ценные бумаги в соцсетях может только аккредитованный аналитик (CNPI, Resolução CVM 20).10
- Обещать доходность или «гарантированный результат». ANBIMA прямо запрещает обещания доходности в рекламе финансовых продуктов, а CDC — вводящую в заблуждение рекламу.10
- Продавать «заработок», «стань богатым», «пассивный доход». Мы такие проекты не берём.
- Делать медицинские и психотерапевтические обещания, гарантировать похудение.4
Обязательно
- Маркировать рекламу #publi. Если используется AI-дубляж, он подчиняется тем же правилам CONAR.11
- Давать бразильское лицо курсу: местный эксперт-соавтор или ведущий.
Платформы
Через кого запускаем
Мы не держим собственную базу и не продаём «своих» блогеров. Под каждый продукт выбираем маршрут среди ведущих платформ Бразилии, сравниваем подборки и отвечаем за результат.
Платформы нано- и микро-креаторов
Волны по 6–9 авторов, проверка аудитории и накруток через данные самих соцсетей.
Сервисы поиска авторов
Подбор по аудитории — доле зрителей из Бразилии, возрасту, интересам, — а не по числу подписчиков.
UGC-студии
Рекламные ролики для магазинов приложений и таргета; в среднем ≈ US$ 87 за 30-секундный ролик.8
TikTok Shop для курсов не подходит: там только физические товары. Для инфопродуктов основной механизм — партнёрские ссылки платформ продаж курсов плюс фикс креатору за публикацию.
Кейсы
Кто уже вырос здесь
Hotmart
Бразильская платформа: 250 тыс.+ авторов и US$ 10 млрд оборота с 2011 года. Партнёрская модель, где креаторы продают чужие курсы за процент, здесь — норма рынка.1
Rocket Tech School
Российская онлайн-школа, которая уже продаёт на португальском: 820 продаж на испанском, английском и португальском.3
Следующий шаг
Проверим ваш продукт за 21 день
Launch Sprint — $1 999 + бюджет на креаторов. Начинаем с бесплатной проверки готовности.
Источники
Откуда цифры
- Startups.com.br: Hotmart · 01.09.2025 · ссылка
- Smart Ranking, Skillbox Media · 06.02.2026 · ссылка
- Smart Ranking: участники рынка масштабируются в СНГ · 05.03.2025 · ссылка
- Código de Defesa do Consumidor, Lei 8.078/1990 · закон · ссылка
- Influency.me, ежегодный опрос · 2024 · ссылка
- Agenciagram, прайс-лист · 20.04.2026 · ссылка
- BrandLovrs «Creator POV», Meio & Mensagem · 09.04.2024 · ссылка
- Influee, страница Brazil · 2026 · ссылка
- BrandLovers × Kantar Ibope × Statista, Nosso Meio · 24.03.2025 · ссылка
- ANBIMA: руководство для финфлюенсеров · 2023+ · ссылка
- Propmark: CONAR обновил руководство · 13.05.2026 · ссылка
Данные на октябрь 2026 года.
Другие категории