Launchin Brazil

Категории / D2C и e-commerce

D2C-бренды и e-commerce в Бразилии

Категория

Онлайн-покупки на R$ 235 миллиардов в год и целая культура «achadinhos» — находок, которые авторы показывают в коротких видео. Проверим, как примут ваш товар, до того как везти партию.

Обсудить ваш продукт Как устроен спринт
Иллюстрация публикации. Ник вымышленный.

Цифры

Что важно знать о рынке

R$ 235,5 млрд1выручка e-commerce в 2025 году, на 15,3% больше, чем в 2024
94,2 млн1онлайн-покупателей в 2025 году; средний чек — R$ 536,6
R$ 12,58 млрд2онлайн-продажи на День матери 2025, на 26% больше, чем годом раньше
0%3федеральный налог на посылки до US$ 50 с 13.05.2026; штатный ICMS 17–20% остаётся

Деньги и календарь

Как здесь платят и когда покупают

Оплата

  • Pix — 42% оплат онлайн-покупок, кредитные карты — 40%.4
  • Посылки до US$ 50: федеральный налог 20% обнулён временной мерой № 1.357/2026, но штаты берут ICMS, обычно 20%, который считается от цены уже с налогом. Выше US$ 50 действует федеральный налог до 60%.5

Сезонность

  • Май — День матери: R$ 12,58 млрд онлайн-продаж в 2025.2
  • Ноябрь — Black Friday: в сам день +11,2% и 8,69 млн заказов в 2025.6
  • Декабрь — Рождество.

Креаторы

Сколько стоят авторы

Ориентир по рынку. Прайс-листы показывают верхнюю границу: по опросу Influency.me, 41% инфлюенсеров зарабатывают на соцсетях до R$ 500 в месяц.7

УровеньReels / пакетКомментарий
1–10 тыс. подписчиковR$ 200–8008прайс-лист, верхняя граница
10–50 тыс.R$ 800–2 5008прайс-лист, верхняя граница
50–250 тыс.R$ 2 500–10 0008прайс-лист, верхняя граница
Нано, Reels + 3 StoriesR$ 250–2 5009так платят 60% брендов; сами креаторы чаще получают меньше R$ 250
Микро, Reels + 3 StoriesR$ 1 000–5 0009так платят 50% брендов
UGC-ролик 30 с≈ US$ 8710для рекламных креативов, без публикации у автора

Пример бюджета

Что можно получить за бюджет на креаторов

Целевое действие — покупка. Расчёт на средних значениях рынка. Точные цифры по вашему продукту даёт спринт.

Бюджет на креаторовПросмотрыПереходыДействия
$2 000
R$ 10 400
34 700–94 500170–1 4200–40
$5 000
R$ 26 000
86 700–236 000430–3 5500–110
  • Стоимость просмотра — от R$ 0,11 при точном подборе авторов до R$ 0,30 при плохом.11 Подбор меняет результат примерно в 3 раза.
  • Доля переходов с просмотра — 0,5–1,5%.
  • Конверсия перехода в действие — 1–3%.
  • Курс — R$ 5,2 за US$ 1. Работа спринта ($1 999) в бюджет не входит.

Правила рекламы

Что нельзя обещать и что обязательно

Нельзя

  • Продавать электронику без кода сертификации Anatel в объявлении. Правило для маркетплейсов суд восстановил 08.05.2026.12
  • Продавать косметику без регуляризации в ANVISA: товары без регистрации снимают с продажи.13
  • Обещать сроки доставки, которые международная логистика не выдерживает.14
  • Продвигать детские товары в TikTok Shop: на старте такие товары там ограничены.15

Обязательно

  • Маркировать рекламу #publi.16
  • Заложить возвраты: на онлайн-покупку действует право на отказ в 7 дней.14

Платформы

Через кого запускаем

Мы не держим собственную базу и не продаём «своих» блогеров. Под каждый продукт выбираем маршрут среди ведущих платформ Бразилии, сравниваем подборки и отвечаем за результат.

Платформы нано- и микро-креаторов

Волны по 6–9 авторов, проверка аудитории и накруток через данные самих соцсетей.

Сервисы поиска авторов

Подбор по аудитории — доле зрителей из Бразилии, возрасту, интересам, — а не по числу подписчиков.

UGC-студии

Рекламные ролики для магазинов приложений и таргета; в среднем ≈ US$ 87 за 30-секундный ролик.10

Для товаров есть отдельный путь — TikTok Shop. Магазин открывается бесплатно, креаторы от 5 000 подписчиков продают за комиссию, покупатель платит картой, через Pix или boleto.

Кейсы

Кто уже вырос здесь

TikTok Shop

С первого дня в Бразилии через TikTok Shop продавали иностранные бренды Stanley и L’Oréal вместе с местными Natura и Boticário. Магазин запустился 08.05.2025 с партнёрской программой для креаторов.15

Следующий шаг

Проверим ваш продукт за 21 день

Launch Sprint — $1 999 + бюджет на креаторов. Начинаем с бесплатной проверки готовности.

@launchinbrazil ↗

Источники

Откуда цифры

  1. ABIACOM, Giro News · 13.02.2026 · ссылка
  2. Neotrust Confi, Central do Varejo · 26.05.2025 · ссылка
  3. Agência Senado: MP обнуляет налог на посылки до US$ 50 · 13.05.2026 · ссылка
  4. Worldpay Global Payments Report 2026, Poder360 · 25.05.2026 · ссылка
  5. Tax Group: как считается налог на посылки · 04.09.2026 · ссылка
  6. Confi Neotrust, Meio & Mensagem · 01.12.2025 · ссылка
  7. Influency.me, ежегодный опрос · 2024 · ссылка
  8. Agenciagram, прайс-лист · 20.04.2026 · ссылка
  9. BrandLovrs «Creator POV», Meio & Mensagem · 09.04.2024 · ссылка
  10. Influee, страница Brazil · 2026 · ссылка
  11. BrandLovers × Kantar Ibope × Statista, Nosso Meio · 24.03.2025 · ссылка
  12. Olhar Digital: правило Anatel для маркетплейсов · 08.05.2026 · ссылка
  13. Mercado & Consumo: ANVISA и косметика без регистрации · 02.10.2026 · ссылка
  14. Código de Defesa do Consumidor, Lei 8.078/1990 · закон · ссылка
  15. Meio & Mensagem: TikTok Shop в Бразилии · 08.05.2025 · ссылка
  16. Propmark: CONAR обновил руководство · 13.05.2026 · ссылка

Данные на октябрь 2026 года.

Другие категории

Велнес и фитнес AI-приложения Изучение языков Онлайн-курсы Малый бизнес и MEI D2C и e-commerce